Як побудувати прибутковий бізнес із зарядних пристроїв для електромобілів: перші 100 днів – ChargeLab
Ринок електромобілів (EV) досяг переломного моменту: за прогнозами аналітиків, до 2028 року ця галузь коштуватиме понад 350 мільярдів доларів. Оскільки споживачі все частіше переходять на електромобілі, вони потребуватимуть розширеного доступу до зарядних пристроїв для електромобілів, щоб їздити на роботу, за продуктами або в автомобільні подорожі було так само зручно, як і для автомобілів на бензині. Ця потреба стимулює подібний бум на ринку зарядних пристроїв для електромобілів, який, за прогнозами, досягне майже 120 мільярдів до 2028 року.
Зараз ідеальний час для того, щоб потрапити на перший поверх цього захоплюючого нового ринку і розпочати власний бізнес із зарядних пристроїв для електромобілів або додати послуги із зарядки електромобілів до вже існуючого бізнесу. Пропонуючи послуги з заряджання електромобілів, ви виходите на ринок, що швидко зростає, і водночас сприяєте переходу до екологічно чистого майбутнього. У цій статті ми розповімо, що вам потрібно – від вибору бізнес-моделі до правильного програмного та апаратного забезпечення – для успішного розвитку вашого бізнесу в перші 100 днів і надалі.
Крок 1: Визначте свій зарядний пристрій для електромобілів бізнес модель і почніть з однієї вертикалі
Перш ніж купувати обладнання та програмне забезпечення, необхідне для початку перепродажу електрозарядок рішення або створити власну мережу зарядних станцій для електромобілів, вам потрібно розібратися бізнес бізнес-модель, яка буде приносити стабільний прибуток.
Важливо заздалегідь вирішити, як ваш бізнес буде приносити дохід. Чи будете ви володіти та експлуатувати зарядні станції для електромобілів і стягувати з кожного водія плату за кВт-год, як на заправці за галон пального?? Або ж ви будете надавати послуги “під ключ” місцевим компаніям, які сподіваються самостійно експлуатувати свої зарядні пристрої? Тут немає неправильної відповіді, але ваш вибір, швидше за все, буде визначатися тим, де ви можете встановити зарядні станції і з ким ви плануєте співпрацювати.
Більшість компаній, що займаються зарядними станціями для електромобілів, швидше за все, належать до однієї з чотирьох категорій:
- Зарядні мережі працюють подібно до стандартної мережі АЗС (і навіть можуть бути мережею, яка намагається увірватися в індустрію зарядних станцій для електромобілів). Мережі володіють і експлуатують власні зарядні пристрої та намагаються досягти якомога більшої щільності в регіоні, щоб обслуговувати своїх клієнтів.
- Інсталятори “під ключ” не володіють зарядними пристроями, але надають обладнання, програмне забезпечення, послуги зі встановлення та отримання дозволів безпосередньо підприємствам, щоб їм не довелося самостійно встановлювати зарядні пристрої для електромобілів.
- Постачальники послуг працюють подібно до установників – багато з них часто є однією і тією ж організацією – але пропонують послуги, що виходять за рамки первинного продажу та встановлення. Наприклад, багато постачальників послуг пропонують постійне технічне обслуговування, фінансові програми або навіть керують поточною експлуатацією зарядних станцій для своїх клієнтів.
- Консультанти, які радять компаніям, які зарядні пристрої та програмне забезпечення вибрати і скільки їх встановити. Як і інсталятори, консультанти не володіють самими зарядними пристроями, але вони також не несуть відповідальності за встановлення або перепродаж обладнання чи програмного забезпечення.
Після того, як ви визначили, як виглядає ваш бізнес, вам слід почати з орієнтації на один вертикальний ринок. Починаючи з малого на ранніх етапах, ваш бізнес зможе зосередитися на найкращих способах скорочення операційних витрат і максимізації прибутку. Зверніть увагу на наступні партнерства для відкриття перших електрозарядних станцій:
- Багатоквартирні будинки, кондомініуми, страти або інші багатоквартирні житлові одиниці.
- Будівлі комерційної нерухомості для покупців, офісних працівників або відвідувачів заходів.
- Готелі та курорти для використання гостями.
- Роздрібна торгівля, наприклад, продуктові магазини.
- Ресторани або підприємства в невеликих містах, щоб допомогти мандрівникам між пунктами призначення.
Незалежно від того, який варіант ви обираєте, ваш зарядний пристрій для електромобілів бізнесу запропонує важливі висновки протягом перших 100 днів. Ви будете збирати дані про те, скільки енергії потрібно водіям, коли вони найчастіше користуються вашою мережею, пов’язані з цим витрати на заряджання в пікові та неробочі години, а також ваші загальні операційні витрати. Ось чому дуже важливо спочатку дотримуватися однієї вертикалі – ви зможете вчитися і розвиватися в рамках обраної бізнес-моделі. Коли ви отримаєте більше досвіду, ви зможете розширюватися на інші види бізнесу або регіони.
Після того, як ви вибрали відповідну бізнес-модель і вирішили, як її реалізувати, ви можете почати вивчати програмне та апаратне забезпечення для електромобілів, яке відповідатиме вашим потребам.
Крок 2: Виберіть правильне програмне забезпечення для управління мережею електромобілів
Після того, як ви знаєте, де ви будете встановлювати свої зарядні станції, настав час вибрати зарядка систему управління станціями (CSMS), щоб рекомендувати її своїм клієнтам, перепродавати або використовувати для управління власною мережею. Ви також можете почути, що CSMS називається “CMS” (програмне забезпечення для управління зарядними пристроями), “back-end” або “back-office”, або навіть “платформа OCPP”.
Обране вами програмне забезпечення визначатиме, яке зарядне обладнання ви зможете підтримувати, оскільки деякі платформи пропонують лише обмежену сумісність з певними виробниками. Це також визначить, як драйвери взаємодіють з вашою мережею, і чи можете ви обмежити доступ до зарядних пристроїв лише зареєстрованими користувачами або відкрити станцію для громадськості.
Для максимальної гнучкості шукайте рішення для діагностики обладнання, таке як ChargeLab – це означає, що власники можуть налаштувати його для роботи з будь-яким апаратним рішенням і використовувати його як пропозицію “білої етикетки” під власним брендом. Можливість працювати з різними типами зарядних пристроїв, швидше за все, не буде настільки важливою в перші 100 днів, але значно полегшить розширення в нові сфери, як тільки ви закладете міцний фундамент для свого бізнесу бізнес. Яке б програмне рішення ви не обрали, воно повинно забезпечувати безпеку доступу до мережі та платіжної інформації, а також відповідати вимогам стандарту PCI.
Хоча, як правило, краще спочатку заблокувати програмне рішення, це може бути нездійсненним у вашій ситуації. Якщо вам потрібно спочатку вибрати обладнання, ChargeLab із задоволенням допоможе підібрати правильний варіант для ваших бізнес-потреб. Наш досвід роботи з апаратним забезпеченням надав нам унікальне розуміння та цінні партнерські відносини з кількома OEM-виробниками, і ми можемо надати вам вступну інформацію, щоб ви могли розпочати роботу.
Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як наше комплексне рішення для інфраструктури електромобілів може швидко налаштувати вашу зарядну мережу, або просто хочете почати працювати з виробником обладнання, зв’яжіться з ChargeLab, і ми вкажемо вам правильний напрямок.
Рекламний ролик, відзначений нагородами зарядка станції
Доступні в конфігураціях 32А, 40А, 48А та 80А
RFID QR-код, автентифікований за допомогою додатку Enel X Way
Підтримує 1 або 2 зарядні станції JuiceBox Pro
З економічно вигідним наземним кріпленням
Міцна конструкція для довговічності за будь-яких погодних умов
Підтримує 2 зарядні станції JuiceBox Pro
Оплата за допомогою RFID, QR-коду або через додаток Enel X Way App
20-футові кабелі з системою укладання кабелів
Заряджає до 80% за 30-60 хвилин
Знаходьте зарядні пристрої та сплачуйте за допомогою додатку Enel X Way
Підтримує мобільні гаманці Visa, Amex, Mastercard
Гнучкі конфігурації від 100-350 кВт
Можливість модернізації до 50 кВт
Сумісність з Wi-Fi, LTE та Ethernet
Максимальна потужність – найшвидший заряд
Заряджає два автомобілі потужністю 175 кВт
Максимізуйте дохід за допомогою громадської швидкої зарядки постійним струмом
Швидкісні зарядні пристрої Enel X Way DC забезпечують швидкість заряджання від 50 кВт до 350 кВт, моделі, які можна масштабувати в міру зростання ваших потреб. Оскільки частка ринку електромобілів продовжує зростати, збільшившись до 7.1% у січні 2023 року, Enel X Way має намір розгорнути понад 10 000 швидких зарядних пристроїв постійного струму до 2030 року.
JuiceBox Pro може забезпечити найшвидшу доступну зарядку рівня 2 у такому ж компактному корпусі. Зі швидкістю до 48 А (11).5 кВт) та 80А (19.2 кВт), ви можете зарядити транспортні засоби за 9 годин за допомогою JuiceBox Pro 48A або за 5 годин за допомогою JuiceBox Pro 80A.
Заряджайте швидко
Заряджання заряджається з вітерцем до 19.2 кВт у такому ж компактному корпусі
Можна встановити на JuiceStand Pro або використовувати з універсальним рішенням JuicePedestal
Майбутнє вашого бізнесу
Максимізуйте розгортання зарядного пристрою завдяки сумісності зі швидкістю заряджання
Скористайтеся перевагами EVSE
Багато комерційних об’єктів мають право на державні та комунальні стимули EVSE, які надають тисячі доларів на обладнання та встановлення зарядних станцій для електромобілів.
“Enel X Way запропонувала ідеальне рішення для зарядки електромобілів для нашого паркінгу, що обслуговує аудиторію Shrine Auditorium та Університет Південної Каліфорнії”. За допомогою JuiceNet Enterprise ми можемо керувати доступом до наших зарядних станцій JuiceBox та підтримувати потреби наших різноманітних клієнтів, забезпечуючи як приватну зарядку електромобілів для орендарів, так і громадську зарядку електромобілів для водіїв, які паркуються у нас під час відвідування одного з багатьох прилеглих пунктів призначення. Додавання зарядних станцій для електромобілів з Enel X Way підвищує цінність нашого історичного розважального центру світового класу.”
Девід Гарнер, операційний директор Classic Parking, Inc.
Нам довіряють комерційні партнери
Готові заряджатися з Enel X Way?
Поділіться заощадженнями з любов’ю
Заробляйте 100 за кожну успішну комерційну зарядку для електромобілів. і ваше робоче місце, багатоквартирний будинок або улюблений бізнес-партнер отримає 10% знижку на своє замовлення.
Управління активами EVSE
Налаштуйте та адаптуйте групи користувачів, доступ та варіанти оплати для вашого портфелю активів EVSE
Оптимізація витрат на енергію
Зменшити операційні витрати, контролюючи та обмежуючи пікове споживання енергії та оптимізуючи час заряджання
Надійна адміністративна панель
Отримуйте доступ до історичної активності зарядки та відстежуйте свій портфель зарядних пристроїв для електромобілів у режимі реального часу
Детальні звіти
Дані про заряджання доступні для виставлення рахунків та моніторингу. Експортуйте звіти у форматах PDF, CSV та XLSX
Надаючи всі необхідні функції, щоб зробити зарядку електромобілів простою, надійною та економічно ефективною, наші комерційні зарядні станції для електромобілів рішення користуються тисячами водіїв і доступні в варіантах обладнання для швидкої зарядки рівня 2 та постійним струмом.
Пропонуйте наші провідні зарядні станції для електромобілів своїм приватним та комерційним клієнтам як реселер Enel X Way або співпрацюйте з нами як афілійована особа, щоб отримувати комісійні з кожної зарядки зарядка станція продана.
Чи потрібне налаштування Wi-Fi?
Для використання функції Smart від JuiceBox вам знадобиться з’єднання Wi-Fi зарядка функції, такі як моніторинг живлення, планування та нагадування. У місцях без надійного з’єднання Wi-Fi ви можете використовувати JuiceRouter, щоб забезпечити надійне з’єднання LTE з Wi-Fi для до 16 комерційних зарядних станцій в радіусі 150 футів. За відсутності Wi-Fi ваш JuiceBox діятиме як стандартний зарядний пристрій, і будь-які графіки або обмеження, встановлені вами під час підключення до Wi-Fi, залишатимуться чинними, навіть якщо JuiceBox більше не буде підключений до Wi-Fi. Ми наполегливо рекомендуємо підключати JuiceBox до Wi-Fi, але ваш електромобіль заряджатиметься, навіть якщо ви не зможете підключитися до мережі.
З якими моделями електромобілів сумісний цей пристрій? Чи може JuiceBox заряджати Tesla?
JuiceBox підтримує стандарт роз’єму J1772, який використовується всіма основними виробниками електромобілів для зарядних станцій рівня 2 в Північній Америці, і тому може заряджати будь-який електромобіль на ринку. Водії Tesla можуть заряджати свої електромобілі за допомогою JuiceBox через адаптер, яким зазвичай користуються водії Tesla.
Як я можу заощадити з комерційними станціями JuiceBox?
За допомогою зарядної платформи JuiceNet Smart ви можете використовувати функцію балансування навантаження, щоб обмежити загальне споживання електроенергії та контролювати плату за споживання, щоб зменшити свої рахунки за електроенергію. А керуючи навантаженням за допомогою програмного забезпечення, ви можете розширити свої операції з зарядки електромобілів без дорогої модернізації інфраструктури.
Що таке розумна зарядка?
Розумна зарядна станція – це станція, яка підключена до Інтернету і може реагувати на сигнали мережі. Розумні заряджання дозволяє бізнесу оптимізувати сеанси зарядки та брати участь у комунальних програмах для економії електроенергії та зменшення рахунків за електроенергію.
Чому комерційні зарядні станції JuiceBox набагато доступніші за інші комерційні станції?
Наша місія полягає у підтримці швидкої декарбонізації транспортної системи, тому ми розробляємо наші продукти з урахуванням продуктивності та цінності. Наші комерційні зарядні станції JuiceBox сконструйовані так, щоб бути довговічними та потужними. Вони пропонують таку ж (або більшу) функціональність за меншу частину вартості, ніж у провідних конкурентів, і мають трирічну гарантію на продукцію та 30-денну гарантію задоволення.
Які переваги надання громадських зарядних станцій для електромобілів моїм орендарям, співробітникам і клієнтам??
Пропонуючи громадські зарядні станції для електромобілів, ви можете створити свій бізнесу як перспективного та сталого лідера. Це може допомогти залучити цінних орендарів, утримати ключових співробітників і збільшити витрати клієнтів. Це також дозволить вам захистити свою власність у майбутньому, оскільки і правила, і ринковий попит зближуються, щоб зробити зарядку електромобілів необхідною послугою на комерційних об’єктах.
Як скористатися місцевими стимулами для зарядки електромобілів?
Ви можете скористатися нашою системою перевірки права на отримання знижок для пошуку в нашій базі даних місцевих стимулів і знижок, доступних для обладнання для зарядки електромобілів у вашому регіоні. Якщо ви маєте право на знижку, вам, швидше за все, потрібно буде подати відповідні матеріали в комунальне підприємство або місцеву організацію, що надає знижку після покупки. Наші зарядні пристрої для електромобілів також доступні для миттєвих знижок у певних регіонах, тому, будь ласка, переконайтеся, що ви маєте право на знижку та зверніться до свого постачальника електроенергії. Зверніться до наших експертів з електромобілів, щоб знайти та використати всі доступні стимули у вашому регіоні.
Інфраструктура зарядних станцій для електромобілів середньої та великої вантажопідйомності
Для фургонів, вантажівок та автобусів повною масою понад 10 000 фунтів ми пропонуємо пільги на швидкі зарядні станції постійного струму, які покривають майже всі комунальні витрати, пов’язані з подачею електроенергії на територію автопарку.
Заохочення за швидку зарядку постійним струмом за кожну вилку
Якщо ви розміщуєте свої швидкі зарядні пристрої постійного струму у відкритому доступі, ви можете отримати право на додаткові щорічні заохочення. Дізнайтеся
Бізнес-тариф на швидкісні зарядки постійного струму
Якщо ви розробник або бізнес Як власник, ви можете претендувати на знижені тарифи на станції швидкої зарядки постійного струму. Дізнайтеся
Допоможіть своїм водіям електромобілів заощадити гроші
Допоможіть своїм мешканцям, співробітникам або клієнтам заощадити на витратах на заряджання, запропонувавши їм зареєструватися у програмі SmartCharge NY. Дізнатися
Накопичувані пільги в Нью-Йорку
Заощаджуйте ще більше за допомогою цих нью-йоркських стимулів, які можна скласти з іншими заощадженнями на інфраструктурі зарядних станцій для електромобілів.
- Податковий кредит штату Нью-Йорк на громадські та робочі зарядки Отримайте податковий кредит у розмірі до 5 000 на придбання та встановлення зарядної станції для електромобілів до кінця 2022 року.
- Програма заохочення ваучерів на вантажні автомобілі штату Нью-Йорк та програма “Чисті вантажівки Нью-Йорка” надаються для заміни старих транспортних засобів, що працюють на дизельному паливі.
- Муніципальна програма відшкодування витрат на транспортні засоби з нульовим рівнем викидів (ZEV) штату Нью-Йорк надає гранти містам, містечкам, селам та округам (включаючи райони Нью-Йорка) на придбання обладнання для електромобілів для громадського користування. Максимальна винагорода за один об’єкт – 250 000.
Заощадження для комерційних та промислових клієнтів
Отримайте грошову винагороду за встановлення енергоефективного електричного та газового обладнання і технологій.
Заощадження для багатоквартирних будинків
Знайдіть заходи з енергозбереження, які можуть зменшити витрати у вашій будівлі.
Калькулятор вартості зарядки електромобіля
Оцініть свою економію витрат на пальне та отримайте допомогу у виборі найбільш економічно вигідного тарифу для вашого бізнесу.
Blink Charging
Компанія Blink Charging, що базується в Маямі, штат Флорида, керується зміною клімату та необхідністю скорочення викидів від транспорту. Вона стала рушійною силою у впровадженні електромобілів і є ключовим фактором, що дозволяє водіям ефективно користуватися електромобілями.
Компанія живе і дихає зарядками для електромобілів, і зараз є провідним оператором зарядних послуг у Сполучених Штатах.
Allego
Це все для того, щоб зарядні пристрої були доступними для всіх. Allego – це голландська компанія, яка прискорює доступність громадських зарядних станцій для електромобілів зарядка рішення. Наразі компанія експлуатує системи в 16 країнах і охоплює 1.5 мільярдів кілометрів доріг з мережею з 40 000 розеток, щоб водії електромобілів мали доступ до зарядки в більшій кількості місць.
Wallbox не тільки має мінімалістичний та вишуканий дизайн, але й дозволяє водіям електромобілів заряджатися за допомогою передових рішень, які також керують їхньою енергією, будуючи кращі стосунки між власником будинку та енергосистемою.
Компанія думає про те, як клієнти хочуть взаємодіяти із зарядними пристроями для електромобілів, що призвело до створення унікального стилю та продуктивності.
EVgo
EVgo пропонує ряд рішень для зарядки електромобілів рішення для бізнесу та інших комерційних користувачів. Покриваючи всі витрати своїх партнерів, EVgo заряджає автомобілі споживачів, не стягуючи плату з компаній, з якими вона працює, що дозволяє всім зацікавленим сторонам використовувати найсучасніші, швидкі зарядки рішень. EVgo також є провідним постачальником рішень для задоволення потреб операторів автопарків, дозволяючи їм безперешкодно здійснити перехід.
За більш ніж десятирічний досвід встановлення та інновацій ChargePoint є одним з провідних інсталяторів у США, надаючи доступ до сотень зарядних станцій рішення з одним обліковим записом. Компанія вже поставила понад 158 мільйонів зарядних пристроїв, і більшість її клієнтів можна побачити у списку Fortune 50.
Компанія пишається єдиним рішенням – зарядкою, яке завоювало популярність серед клієнтів, обслуговуючи понад 5 000 з них. ChargePoint очолюють і керують водії електромобілів, які розуміють больові точки, з якими стикається громадськість при переході від ДВЗ – понад 70 її співробітників мають більш ніж п’ятирічний досвід роботи в цій сфері.
Tesla
Провідний виробник електромобілів та провайдер мережі швидких зарядок рішення, Tesla домінувала на ринку до того, як відкрила свою мережу Supercharger для інших брендів електромобілів. Зараз компанія стала універсальним провайдером громадської зарядки для галузі та продовжує розширювати свою мережу зарядка мережі.
Окрім мережі зарядних станцій, автомобіль Tesla залишається найкращим вибором електромобіля для багатьох категорій, і компанія також прагне зробити революцію в логістичному секторі, представивши свою напіввантажівку Semi truck. Роблячи Tesla універсальним засобом у великій схемі електрифікації, вона також ставить галочку в графі “Виробництво акумуляторів”, розширюючи свої зусилля з виробництва більшої кількості акумуляторних батарей для електромобілів